Частая ситуация: человек не ценит того, что получает бесплатно, в том время как другие платят за то же самое немаленькие деньги.
Зритель, пришедший в театр по контрамарке, скорее останется недовольным и раскритикует постановку, чем тот, кто купил билет (причем чем выше была стоимость билета, тем выше будет зрительская оценка, нам свойственно оправдывать свои траты). Человек, которого фотограф позвал на бесплатную творческую съемку, с огромной вероятностью опоздает к началу, в процессе будет капризничать, и в итоге забракует бОльшую часть снимков («пожалуйста, не выкладывай, я себе здесь не нравлюсь»). Это кажется несправедливым, ведь ты хотел как лучше, а человек не оценил. Но если попробовать разобраться, станет понятно, что нам в принципе не свойственно дорожить тем, что не является нашим личным выбором и приоритетом. Всё навязанное извне идёт «через не хочу». Чтобы не было обидно, важно держать в голове, что второй человек не обязан быть в восторге от твоей инициативы, то, что нужно тебе – нужно тебе, а не другому. Даже если тебе кажется, что ты предлагаешь фантастически полезную услугу, второму человеку она может быть вообще не нужна, и это нормально. Деньги в этом смысле – очень важный фактор, они не только дисциплинируют (клиент, внесший предоплату, никогда не отменит съемку), но и являются важным показателем ценности, ведь мы платим только за то, что нам действительно нужно, стараемся не выбрасывать деньги на ветер.
Почему подарочные сертификаты плохо работают? Потому что всё, что не является нашим личным выбором нам в тягость. Прежде чем дарить съемку, убедитесь, что она действительно нужна тому, кому вы её дарите, что вы не подменяете его желание своим. Лучше всего спросить открытым текстом, есть ли у человека запрос на съемку, а потом показать работы фотографа, к которому вы планируете его отправить. Причинять добро, решать за человека, что ему лучше, типа «тебе сейчас это нужно, чтобы снова полюбить себя» – точно плохая идея. Человек, получивший подарочный сертификат на съемку, зачастую совсем не хочет фотографироваться, пол года тянет, потом все же приходит к фотографу с единственным желанием – отстреляться, чтобы даритель от него отстал с вопросами «ну как, сходил?» :) Съемка для такого человека - наказание, ведь это изначально не его желание и выбор. И как бы ни был профессионален и талантлив фотограф, он не совершит чуда, если человек не мотивирован, не готов к совместному поиску. Фотограф, даритель и человек с сертификатом тянут в разные стороны, как лебедь, рак и щука, в сухом остатке – выброшенные деньги и неприятные ощущения у всех участников процесса: фотограф потратил кучу сил, пытаясь «раскачать» модель, даритель съемки недоволен слабым результатом, а несчастный снимавшийся вообще зарёкся когда-либо фотографироваться, сделав для себя вывод, что это и в процессе мучение, и результат так себе.
Не надо ставить близких и друзей в такое нелепое положение, сюрпризы – не всегда хорошая идея, это примерно как дарить сеанс у психотерапевта – неэтично и странно, если инициатива исходит от дарителя, а не от того, кому на этот сеанс идти.
Съемка – это про совместный поиск, про взаимодействие и доверие. Очень важно, чтобы фотограф и модель были одинаково заинтересованы в происходящем, без обоюдного желания и включения ничего не будет, хорошие кадры не делаются через силу.
